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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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12个评论
都不用见客户,几条小tips平时拿来对付领导也是不错的方法。
哎,基本上远程操作电话沟通,就没见过几个客户,每次见客户感觉没啥话讲
可以尝试慢慢练习起来,这个确实需要一些环境来帮你促成这样的状态
这些沟通技巧没有见100个客户不可能熟练掌握啊,陌拜就是销售的高级阶段了。技术出生的工程师转销售难度还是很大的。苦茶老师转型这么成功,佩服佩服!
事在人为,热爱这个就可以了,年轻试错成本低。你说呢?
苦茶老师年轻有为,佩服佩服。我花了十几年去从开发转售后,再到售前,苦中作乐!
特别后,不懂过程的售前不是好售前。另外只会吹牛的方案er,其实我有些看不上,因为纯靠人来讲(其他人不一定不行)
我是sales,一直跟客户沟通多多少少遇到过类似的问题,也没有这么系统地去思考分析过,感谢苦茶老师,真的很受用!
嗯,对你有帮助就是我很开心的地方了,感谢你的留言。
如果觉得好,可以推荐给身边正在前线的工程师、销售同事,后续还有不少更新,期待保持关注
”我是这样理解您的需求的,您看对吗?“这一点真的太受用了,谢谢苦茶老师
课程设计很棒,销售思路清晰逻辑缜密,很有参考价值。请问有没有这个课程相关的VX群?
你好噢,感谢关注。
目前还没有微信群,目前课程的订阅数还不多,所以暂时还没有,不过相信很快就有了。
期待课程对你有帮助噢