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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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[话术集锦]-临场常见语境化解实战分享
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12个评论
觉得云计算是一种“合”的趋势。基础架构上,合并了传统计算,存储,网络,安全分散的功能,统一了服务接口。PaaS层,各种中台概念,合并了原本分散的功能模块。服务方面,传统的运维,集成,交付,咨询也被合并成了MSP。
这种趋势下去,高度的标准化和一致性,对生产效率有极大的提高。也会形成各个层级的垄断寡头(同质化竞争政策、资本力量大),挤压了个体创新的空间,就像秦灭六国统一度量衡。
当下来看,虽然有这种趋势,比如做global的it服务时候,大家都会聊印度的塔塔等等~~~
不过从区域特色的落地角度来看,还是会存在一些小而美的企业机会。比如行业内的细分市场,另晋兵提到的概念很全,但试想,如果你的业务全面拥抱了阿里云,然后给你提供MSP服务的阿里云,你怕不怕“撕票”?
店大欺客,客大欺店。商业合作都是利益往来,客户也怕绑定。国家队是不是就有优势了?背靠国家无风险。尤其是强监管行业,比如银行,银监会做一朵云谁敢不用(后台技术也是阿里/华为)?这样看来,腾讯的银联云机会很大啊。
challenge D 那句话:您获得的是几年数字化转型的经验,您买的是整个运维稳定团队服务提供,您享受的是整个公司数字化体系的迅速建立少走弯路。/为了红包 哈哈~ frankchinazyf@outlook.com
此处必须有红包呀,哈哈。
我去欺负站长,静候佳音~~
话术的姿势,很有水平~~,期待多交流。顺带问一句,在上海还是?
上海的~感觉应该在论坛看到过苦茶~
期待下茶馆的闭门私享会,这个Q可能会举行噢
frank,你微信号发我下,茶馆的站长找不到你人发红包,-.-
challenge第三步应该把自己MSP推出去,毕竟要买和自己签 :-)。
听听苦茶老师的答案
3.第三步,回归到云的需求上来判断,如果是基于业务的PAAS产品,请各位积极的解读侧重的云平台基因(生态)的强大之处。若是基于基础资源的需求。这可以回归到通用基础场景的探讨。例如;“通用的基础资源,云计算发展至今已经有十来个年头,基于云平台底层构建的技术除了同质化严重之外,还有越来越趋向于稳定。并且现阶段多元化的计算网络存储类型的选择各家都很接近”,从此角度思考,各家差异度不大。
4.第四步,IAAS(基础架构)的差异性需求探讨和交流,请围绕着发展已经趋于稳定,已经进入“水电煤”的生活类感知,不需要在这个上面画太大的经历,抛出“您看看您的预算大概有多少之类的话题,引出腾讯云面向用户的扶持力度,优惠力度的优势出来”, PAAS应用类的探讨和交流,请诸位多自我模拟下场景,
最终,就是你提到的结论,要不怎么说你很有实战的水平和经验呢!!
苦茶老师,这一页上传的是PMer的那章节视频。好像视频不对了
已修复噢