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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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6个评论
1.技术自嗨型的工程师的确比较多,身边的同学就有两个算法工程师觉得自己牛逼轰轰,薪水比我们高一大截,但是从长远的角度来看,做技术天花板就那么高,适当时机还是要考虑转型。
2.判断客户真正的意图很重要,如果是帮客户烧预算,那就是另外的方法了
身边这么多优秀的人,着实羡慕
满足各种嘘求,虚求,需求的供应商永远不会是一家,客户也怕被绑定,总是货比三家。嘘求/虚求的技术因素更少,商务因素占比大,销售能力太重要了。
销售能力,决定了企业的直接战斗力。
有很多企业经常会鼓吹售前的能力多强多强,其实售前作为‘承上启下’的纽带,无疑是个好搭档。
但在业务型/顾问型的销售面前,售前的价值就没那么大了。
‘好的销售,能让周围相关人充满能量。差强人意的销售,就会导致士气低落,守门员现象增多’。
@guojb,有体会到这说明在业务线上,期待线下交流。
我已经是苦茶老师粉丝了,在朋友圈里大力推广这个课程!期待粉丝见面会啊!
来,快联系站长,互粉一波。:)哈哈
在北京还是上海?