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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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[实战]腾讯云-通过讲人话让用户买单的趣味经历(下)
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5个评论
这张图的车应该换成大货车,擎天柱那种挂车。应为客户一般自己开不了,另外能多拉货,和云平台的运维操作复杂性和功能强大更类似,也能体现驾驶者(MSP)的价值。
服务的报价最不透明了,可以是一个人天2万,也可以是一个人天3千,能相差7倍。运维管理服务有SOW/SLA,报价是标准模板了。
无论是产品和是服务,标准化才能毛利高,定制化毛利低。
@郭总,这一点我与你认知不太一样。
无论是产品和是服务,标准化才能毛利高,定制化毛利低。
「这句话的前提,是在量大后的边际效应的背景上看的对吗?」,其实若不考虑大规模的运营商来看,单个项目存在大多定制的服务,不一定毛利会低~也有可能很高。
我是从总体收入来看,标准化有利于快速复制和推广,做大规模;定制化周期长,成本高,适合VVIP客户深耕。两者想想也不矛盾,成熟的市场中互为补充。
这个车祸的图片和比喻很形象,让我想起一本书《Explain the cloud like I’m 10》
如果你都觉得形象,那看来我选题选对了。:)