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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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[实战]一杯星巴克带来机会
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3个评论
最求完美的处女座,我也是(巴结一下苦茶老师)。
此刻我正喝着星巴克拿铁:) 如今优质客户是稀缺资源啊。我觉得做技术的总有些小清高,性格闷骚型居多,主动沟通的意愿、能力、技巧都缺失不少。技术想转业务销售不容易啊,可能这就是性格决定命运吧。
BTW,“不可抗力”有意思,苦茶老师单独讲一章?
郭老板,来信收到。此刻正在疯狂码字中~~~:)
不过感受得到,郭老板也已经转业务线了,技术是不是已经干不动了?/疑问
内心深处还有对纯技术的向往,不论业务,只为了人类进步而脑洞大开,自由探索。现实是要接触一线客户,做业务才能生存,寻找业务和技术的结合点。