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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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6个评论
苦茶老师,没有做过方案怎么破?先visio入门么?
先画一个发我看看:)
有一个很好的技术平台,周围都是技术专家,还能团队协作,简直太完美了。这就是尽管IBM待遇一般,却让我怀念依旧。直到现在,我也没见过那么好的平台和团队。
/握手~
我过去也有一只不错的团队,但业务型思考太少导致“技术特别扭,但用户不理你”,在尝试过半年后,仍然没有改观。因为确实作为一家服务型公司。若一心玩技术,那还是最好建议去开发团队做一些公司内部的支撑的平台项目。虽然在个人的积极调动下,团队协作,能力互补都表现的不差。但始终都差了一口气。
这口气量化成数字的话,就是大家觉得努力,付出了就足够了。但‘变现’的路上,光有这口气肯定不够,所以泄气、换赛道重新来过的地方特别多。这也是为什么30岁之前大多数工程师不能体会到业务重要性的常见思维。但接近或过了(甚至有天赋)的工程师,在30岁前后这个黄金年龄,可能就会根据“优秀的团队、业务的sense、高效的协作、OKR的工作方式”找到一只不错且待遇也不差的企业,去释放自己的价值。简称“大厂”,:)
苦茶老师的要求更高,不仅产品技术要强,而且前端业务也不差,这样的大厂真是不多,也确实难进。职业生涯确实需要规划,冯唐易老,李广难封。
高要求就会有精干‘人才’和‘人生’,对吗?@晋兵