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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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4个评论
沟通的技巧对于理工男来说太难了,苦茶老师是怎么练成这么好的口才的?
其实是自信,为何自信?是因为养成了独立思考的工作风格~
因为年轻,或因为经验尚缺,抑或因为资历尚浅,在很多前辈面的交流似乎都在频道上而觉得不够自信。这是普遍现象,也是客观存在之事实。我经常与销售伙伴们聊,独立思考和深度思考在任何一个时间都极为重要,这代表了你个人对其结合自身、行业、坑、他人四方面的结合之观点回应。“换句话说,这本该是你自信表达的内容,缺因为自身的谨慎而表现的小心翼翼”,当然,做技术永远要严谨的求证任何一个事实。做顾问型SE时刻都需要平衡“自信和技术”间的作用力。
18年19年一共加起来差不多有30场的会场分享,大大小小的场子都基本跑过了。在台上吹牛的有,在台上讲核心产品技术的也有,在台上讲工作文化的更有,甚至在台上聊聊人生愿景和最高理想的场景也存在。如果现在说口才如何获得,或许这30场可能就是核心因素。顾问型销售比纯销售厉害的地方,就是足够自信能hold几乎一切事物,因为懂技术也懂业务更懂流程。所以淡定的心态加上少量的稳重感,再加上足够专业的场景绘制。其实口才已经不是口才,已经升华成了“个人魅力”。
周末愉快@guojb
赞同这种人格魅力的说法,这是需要花费大量时间和精力去培养的品质。
BGM响起~