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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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6个评论
公有云的赔偿这个是个争论点啊,到底是什么标准也没有统一吧,另外这里是不是有卖云保险的商机?
公有云的赔偿,都有通用且公开的协议保证。这是于厂商来讲。
于服务商来讲,这个合同协议就可以千变万化。换句话来讲,服务商干的活一定程度上就是‘云保险’的价值
这四个问题的确比较tough, 但是经历一次就有经验了啊,MSP的销售术语里面应该都准备好吧。
MSP和云计算一样,是对传统IT外包模式的升级。对于新业务,机会更大;对于传统IT外包转型,难度大多了。
新兴业务总是有无限的想象力,希望苦茶老师的公司成为MSP领域的巨无霸,带我上船,哈哈!
新兴业务不一定就是很新的业务,只是因为新技术的时代用来挑战过去传统老牌企业的一种手段。其实新瓶装旧酒,我相信郭总也深有体会。
或是借了东风(比如前几年的区块链),或是炒了AI(比如过去的大数据技术),虽然比喻不恰当,但PR的进步水平永远是比技术水平进化的更快更具有杀伤力。
“我的内心…”确定不是在写德云社段子,把技术课讲得引人入胜真不容易,上周公司举办了一个Webinar , 召集我们二十几个考了AWS 证书的做一个5分钟的teach back presentation, 如果苦茶借我一半功力就能秒全场,可是没有如果…
BTW 你的PPT风格有许岑大王的影子,能否顺便出个PPT教程呢?素材选得不错
vincent,其实写PPT就是再写思路。我自认为有个不错的习惯,会随手记下自己当时不错的想法。然后一连串联想后吧思路都保存下来。
PPT除了模板,也基本都是自己琢磨了一阵,找一些比较形象生动的内容来做‘不搭界’的比喻。其实vincent主要考虑到这一个即可,时时刻刻记住这点,因为你所表达的内容都是基于自身得了理解,不能把别人当自己,也不能把自己当别人。
尊重并重视客观环境,把表达的门槛尽可能的降到最低(最白话),这会让接收信息的用户感到舒适和轻松。