[实战]一个‘财务’技能的可怕杀伤力

公有云的采购清单中，只会标注多少core，多少ram，多少disk。一把不会体现密集计算性、内存性、通用性这样字眼。————所以@郭总，价格的弹性就在这里。当然近一年开始有些附加项来体现了，比如要求算力要求。变相的要求了这些是内存性还是高IO型。

国内现在所有的企业级客户，都默认是预付款形式（也就是提前充值）。后付费的非常少，但也有（基本集中在中大规模的互联网企业偏多）。这些企业代表了科技，代表了独角兽的潜力，加上技术实力。所以成本的控制也是极为细腻，导致最终大部分的业务形态属于‘敏态’，所以on-demond是普遍现象，换言之账单的体现也大都是后付。甚至包括AWS、AZURE大都是预付。

如果合同和预算金额不一致，这一般不会在事前出现。一会在开通运行后出现（@郭总提到的客户补差价、厂商补代金券）都是常见操作。但很多地方会在标准的合同标的上预留10-15%的风险金额，用来覆盖这部分溢出。当然前者的操作是最普遍的（主要看公司商务和产品的能力如何？）

最后一个折扣率的操作，是普遍做法。@郭总。
1,是销售手上的权限
2,是销售领导手上的权限
3，是产品手上的权限。