-
第一章节-一份来自云架构师的从业指南（顾问型销售的从业指南） 17
先看懂茶馆想做什么，或许你能更加理解这件事情的意义
-
茶馆公开课-顾问式SE-基础气质篇（上）Lecture1.1
-
茶馆公开课-顾问式SE-基础气质篇（下）Lecture1.2
-
[基础]面向业务的增益课程介绍篇（上）Lecture1.3
-
[基础]面向业务的增益课程介绍篇（下）Lecture1.4
-
[基础]关于软技能（SoftSkill）Lecture1.5
-
[基础]关于茶馆文化共建Lecture1.6
-
[基础]-不得不提的方案思维画布基础(一定要看)Lecture1.748 min
-
[基础]云的第一件大事儿-不要忽略迁移的重要性Lecture1.8
-
[基础]设计迁移方案前的准备工作Lecture1.9
-
[基础]如何设计一个迁移方案Lecture1.1012 min
-
[策略]如何判断哪类迁移项目不能接Lecture1.11
-
[实战]一个迁移方案的案例样板分享Lecture1.12
-
[实战]-迁移业务模型中上帝视角的增强解读「万能气质」（上）Lecture1.1330 min
-
[实战]-迁移业务模型中上帝视角的增强解读「万能气质」（下）Lecture1.1435 min
-
[实战]-方案材料模板，找苦茶要一下Lecture1.1504 min
-
[实战]-Migration 2.0 云原生迁移的思考总结Lecture1.1627 min
-
[思考]-2022大裁员背后的镜子Lecture1.1714 min
-
-
第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好，别说转型，就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
-
[基础]甲乙服务商平常如何获得商机Lecture2.1
-
[基础]试着分析你所在公司的经营和竞争力模型Lecture2.2
-
[基础]-做业务的渡劫关卡-白嫖的得与失Lecture2.3
-
[基础]气质的‘伪装’之礼仪的“三板斧”Lecture2.412 min
-
[策略]顾问型需求识别的正确姿势Lecture2.514 min
-
[策略]错误示范之抓住“xu求”一顿输出Lecture2.613 min
-
[实战]主动建立“不败”之沟通模型Lecture2.716 min
-
[策略]责任共担模型价值的妙处Lecture2.815 min
-
[策略]责任共担模型价值的妙处（更新）Lecture2.925 min
-
[策略]初次印象的邮件收尾之重要性Lecture2.1009 min
-
[基础]你会做云计算的预算表吗？Lecture2.11
-
[实战]以下场景若是你如何应对处理？Lecture2.1208 min
-
-
第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率，没有绝对的好办法，但有足够多的思路可供选择
-
[策略]事先制定沟通策略的艺术Lecture3.1
-
[实战]快速功力之以”例”代劳Lecture3.209 min
-
[实战]在需求中漫游寻找”炸”点Lecture3.313 min
-
[基础]业务从业者的核心技能之提炼功底Lecture3.410 min
-
[实战]大忌之语境设专业门槛影射专业事实Lecture3.511 min
-
[实战]平静水面上暗藏的”声死恋危机”Lecture3.612 min
-
[基础]那些年他们说的决策风险Lecture3.7
-
[实战]优先看病做诊断勿急于动手术Lecture3.8
-
[实战]90%以上顾问型角色忽略的”白板”艺术Lecture3.915 min
-
[实战]各类会场上演绎的虚实结合之策略Lecture3.1030 min
-
-
第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人，把热情转化成真诚~~
-
[基础]认知前提之穿透组织单元触达到人Lecture4.1
-
[策略]将自己变成XMLecture4.2
-
[策略]事件的初阶精益管理Lecture4.317 min
-
[策略]始终对用户的产品充满激情Lecture4.409 min
-
[实战]一杯星巴克带来机会Lecture4.5
-
[策略]作为管理者如何看待云架构师的隐性特质Lecture4.612 min
-
[基础]将个人接触转化为组织接触Lecture4.710 min
-
[策略]双生命状态的经营之一稳态控制Lecture4.812 min
-
[策略]将用户内部技术&业务环境可视化Lecture4.923 min
-
-
第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难，关键是要学会快速画方案
-
[实战]一位CCIEer看云上网络架构通用之处Lecture5.129 min
-
[实战]一位HCSEer分析迁云的安全过渡建设思路Lecture5.238 min
-
[实战]一位SAPer讲可靠云应用设施的分层建设Lecture5.319 min
-
[实战]一位PMPer遇无经验行业项目的最佳实践Lecture5.427 min
-
[实战]一个‘财务’技能的可怕杀伤力Lecture5.5
-
[实战]一位ACEr看国内公有云的实践Lecture5.643 min
-
-
第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践，大家可以吐槽也可以学习，当然也可以照搬过程，主要是自己要学习到里面的经验
-
[实战]腾讯云-通过讲人话让用户买单的趣味经历(上)Lecture6.120 min
-
[实战]腾讯云-通过讲人话让用户买单的趣味经历(下)Lecture6.2
-
[实战]亚马逊-一个想转型的AWS潜在客户的突破实录Lecture6.323 min
-
[实战]数据中心-一个跨境项目建设拿单实录Lecture6.419 min
-
[实战]阿里云-做一个惯性分析业务场景的顾问(上)Lecture6.518 min
-
[实战]阿里云-做一个惯性分析业务场景的顾问(下)Lecture6.612 min
-
[实战]区域教育云平台调研工具表答疑Lecture6.732 min
-
[实战]从业务视觉认识等级保护的工程意义Lecture6.850 min
-
-
隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验，我愿与所有读者共勉
-
[文笔锋利]-如何写一个完整且易阅读的用户故事(US)Lecture7.113 min
-
[自我沉淀]-深谈心智培养和塑造的经历Lecture7.224 min
-
[话术集锦]-临场常见语境化解实战分享Lecture7.3
-
[思维灵动]-做一个理解行业决策的业务型顾问Lecture7.429 min
-
[杜绝过度]-别让’镀金’的惯性毁了自己Lecture7.522 min
-
[重视实干]-致顾问型SE(Sales engineer)路上的你（上）Lecture7.633 min
-
[重视实干]-致顾问型SE(Sales engineer)路上的你（下）Lecture7.7
-
[CMP思考]-CMP云管的演进路线分析Lecture7.854 min
-
[源动力思考]-找到自己的源动力Lecture7.9
-
[源动力思考]-找到自己的源动力（更新）Lecture7.1027 min
-
[源动力思考]-通过面试机会分析个人位置Lecture7.1127 min
-
[重视实干]-致顾问型SE(Sales engineer)路上的你（下）
课程内容为空。
6个评论
离钱越近的地方越值钱。出钱在甲方，销售离钱最近，其次是市场营销，售前，产品，交付，研发，测试；所以做销售最有可能财富自由了。
一个商业闭环中，苦茶老师认为重要程度怎么排？那些却以不呢？
1. 不缺钱，有资本方或者母公司的靠山
2. 在恰当的时间进入一个有空间的市场，战略清晰，定位准确。（领导牛逼）
3. 稳定的商机来源（公司的垄断地位， 牛逼的老板人脉，牛逼的大销售），
4. 成熟的自研产品（研发牛逼）
从晋兵给出的选项中，我可能会选择4231这样的步骤。
国内太多披着科技的假面企业了，当然，苦茶不是吐槽。只是从本质上来看，他是经不起市场考验的~所以我认为：核心的自研产品+合适的风口，老板哪怕不是销售出身，他也会事半功倍的让公司“跑起来”。反过来想，我可能最希望开始有钱有商机，顺序也就变成了1324。
其实坦白的说，苦茶过去经历的公司大都是这两个路子，但后者会多一些。有了钱才会思考未来的路，而不是一开始就想好未来的趋势~，就好比MSP的企业（新兴）一样。都是优先考虑有钱，再考虑产品！不过也有比较投机的领导，在市面上扫过几遍后自立门户的弯道超车做法。比如现在正在做的新钛云服，其实就是个典型的例子。
同时，我认为还可以增加一个选项：
5.拥有一定的积累（用户、营收~），以转型的路线进入一个新的商业闭环。
我认为第5点不是优势。转型太难了，失败率极高。（说起来都是泪）
1. 需要强有力的稳定的领导。领导转型的信心/能力有多大？反对的声音肯定有。能否坚持投入不好说。
2. 转型运营管理上有困难，放开手独立运营机会更大，有独立的财务权很重要。
3. 人员任用有困难。老企业的员工思维不一定适合新业务，有独立的人事权很重要。
4. 稳定的主营业务。一旦主业出现问题，转型首先被停止，先保命。
5. 原有的客户不信任，比如卖很多年硬件的突然说要卖云服务，客户难相信。搞不好得罪客户，原来的业务也做不成了。
6. 做为新来者，进入一个市场，面临的竞争可想而知。主营业务能帮多少不好说，不竞争就不错了。
实干文章就是干活多，重复看了不下三遍，还要回味很久才行。在
在厂商工作一般不重视考证，因为原厂就是品牌。但是进入一个新的技术领域，考证还是入门捷径。而且，一旦离开了原厂，证书突然就值钱了。新技术层出不穷，很少有厂商或者有机会全部在工作中接触，IDC, 虚拟化，云计算，容器，微服务，devops， 区块链，AI,大数据，证书永远拿不完，全栈技术积累全靠毅力（兴趣迟早磨没了吧）。
其实晋兵提到了一个怪圈，原厂的工作确实是一个肥沃的技术“土壤”，这是无可厚非的，包括我自身经历的企业。但不乏有有的工程师疯狂的考试认证，因为正如晋兵提到了，离开了厂商无非就是去两个地方，一个是系统集成商，另一个则是甲方的某个技术岗位。
所以证书多完全不压身，所以陷入了一个技术怪圈~就是不断的考试，不断的学习，不断的为新的技术付出宝贵的时间。这也是当下越来越多技术人表现出对业务不感兴趣的主因。
做业务如做人，各种人情世故，鸡毛蒜皮都要考虑。做技术如做题，专心一意，目标明确的逼近。但是，人是群体动物，总是要生活在社会中的。做业务能对你的人生观，世界观，总体素质得到重新审视。从这一点看，做技术似乎和社会脱节了。