-
第一章节-一份来自云架构师的从业指南（顾问型销售的从业指南） 17
先看懂茶馆想做什么，或许你能更加理解这件事情的意义
-
茶馆公开课-顾问式SE-基础气质篇（上）Lecture1.1
-
茶馆公开课-顾问式SE-基础气质篇（下）Lecture1.2
-
[基础]面向业务的增益课程介绍篇（上）Lecture1.3
-
[基础]面向业务的增益课程介绍篇（下）Lecture1.4
-
[基础]关于软技能（SoftSkill）Lecture1.5
-
[基础]关于茶馆文化共建Lecture1.6
-
[基础]-不得不提的方案思维画布基础(一定要看)Lecture1.748 min
-
[基础]云的第一件大事儿-不要忽略迁移的重要性Lecture1.8
-
[基础]设计迁移方案前的准备工作Lecture1.9
-
[基础]如何设计一个迁移方案Lecture1.1012 min
-
[策略]如何判断哪类迁移项目不能接Lecture1.11
-
[实战]一个迁移方案的案例样板分享Lecture1.12
-
[实战]-迁移业务模型中上帝视角的增强解读「万能气质」（上）Lecture1.1330 min
-
[实战]-迁移业务模型中上帝视角的增强解读「万能气质」（下）Lecture1.1435 min
-
[实战]-方案材料模板，找苦茶要一下Lecture1.1504 min
-
[实战]-Migration 2.0 云原生迁移的思考总结Lecture1.1627 min
-
[思考]-2022大裁员背后的镜子Lecture1.1714 min
-
-
第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好，别说转型，就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
-
[基础]甲乙服务商平常如何获得商机Lecture2.1
-
[基础]试着分析你所在公司的经营和竞争力模型Lecture2.2
-
[基础]-做业务的渡劫关卡-白嫖的得与失Lecture2.3
-
[基础]气质的‘伪装’之礼仪的“三板斧”Lecture2.412 min
-
[策略]顾问型需求识别的正确姿势Lecture2.514 min
-
[策略]错误示范之抓住“xu求”一顿输出Lecture2.613 min
-
[实战]主动建立“不败”之沟通模型Lecture2.716 min
-
[策略]责任共担模型价值的妙处Lecture2.815 min
-
[策略]责任共担模型价值的妙处（更新）Lecture2.925 min
-
[策略]初次印象的邮件收尾之重要性Lecture2.1009 min
-
[基础]你会做云计算的预算表吗？Lecture2.11
-
[实战]以下场景若是你如何应对处理？Lecture2.1208 min
-
-
第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率，没有绝对的好办法，但有足够多的思路可供选择
-
[策略]事先制定沟通策略的艺术Lecture3.1
-
[实战]快速功力之以”例”代劳Lecture3.209 min
-
[实战]在需求中漫游寻找”炸”点Lecture3.313 min
-
[基础]业务从业者的核心技能之提炼功底Lecture3.410 min
-
[实战]大忌之语境设专业门槛影射专业事实Lecture3.511 min
-
[实战]平静水面上暗藏的”声死恋危机”Lecture3.612 min
-
[基础]那些年他们说的决策风险Lecture3.7
-
[实战]优先看病做诊断勿急于动手术Lecture3.8
-
[实战]90%以上顾问型角色忽略的”白板”艺术Lecture3.915 min
-
[实战]各类会场上演绎的虚实结合之策略Lecture3.1030 min
-
-
第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人，把热情转化成真诚~~
-
[基础]认知前提之穿透组织单元触达到人Lecture4.1
-
[策略]将自己变成XMLecture4.2
-
[策略]事件的初阶精益管理Lecture4.317 min
-
[策略]始终对用户的产品充满激情Lecture4.409 min
-
[实战]一杯星巴克带来机会Lecture4.5
-
[策略]作为管理者如何看待云架构师的隐性特质Lecture4.612 min
-
[基础]将个人接触转化为组织接触Lecture4.710 min
-
[策略]双生命状态的经营之一稳态控制Lecture4.812 min
-
[策略]将用户内部技术&业务环境可视化Lecture4.923 min
-
-
第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难，关键是要学会快速画方案
-
[实战]一位CCIEer看云上网络架构通用之处Lecture5.129 min
-
[实战]一位HCSEer分析迁云的安全过渡建设思路Lecture5.238 min
-
[实战]一位SAPer讲可靠云应用设施的分层建设Lecture5.319 min
-
[实战]一位PMPer遇无经验行业项目的最佳实践Lecture5.427 min
-
[实战]一个‘财务’技能的可怕杀伤力Lecture5.5
-
[实战]一位ACEr看国内公有云的实践Lecture5.643 min
-
-
第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践，大家可以吐槽也可以学习，当然也可以照搬过程，主要是自己要学习到里面的经验
-
[实战]腾讯云-通过讲人话让用户买单的趣味经历(上)Lecture6.120 min
-
[实战]腾讯云-通过讲人话让用户买单的趣味经历(下)Lecture6.2
-
[实战]亚马逊-一个想转型的AWS潜在客户的突破实录Lecture6.323 min
-
[实战]数据中心-一个跨境项目建设拿单实录Lecture6.419 min
-
[实战]阿里云-做一个惯性分析业务场景的顾问(上)Lecture6.518 min
-
[实战]阿里云-做一个惯性分析业务场景的顾问(下)Lecture6.612 min
-
[实战]区域教育云平台调研工具表答疑Lecture6.732 min
-
[实战]从业务视觉认识等级保护的工程意义Lecture6.850 min
-
-
隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验，我愿与所有读者共勉
-
[文笔锋利]-如何写一个完整且易阅读的用户故事(US)Lecture7.113 min
-
[自我沉淀]-深谈心智培养和塑造的经历Lecture7.224 min
-
[话术集锦]-临场常见语境化解实战分享Lecture7.3
-
[思维灵动]-做一个理解行业决策的业务型顾问Lecture7.429 min
-
[杜绝过度]-别让’镀金’的惯性毁了自己Lecture7.522 min
-
[重视实干]-致顾问型SE(Sales engineer)路上的你（上）Lecture7.633 min
-
[重视实干]-致顾问型SE(Sales engineer)路上的你（下）Lecture7.7
-
[CMP思考]-CMP云管的演进路线分析Lecture7.854 min
-
[源动力思考]-找到自己的源动力Lecture7.9
-
[源动力思考]-找到自己的源动力（更新）Lecture7.1027 min
-
[源动力思考]-通过面试机会分析个人位置Lecture7.1127 min
-
[实战]优先看病做诊断勿急于动手术
课程内容为空。
15个评论
麻烦老师分享一份商机判断表，邮箱：brody8879@163.com
注意查看邮箱，配套的学习私享材料已发邮箱（来自kucha@iteablue.com）
麻烦苦茶老师分享一份项目综合商机判断表，学习一下，感谢老师！xiurong0125@163.com
客户请顾问的标准是什么?大厂的背景和丰富的经验简历？就像看病都愿意找3甲医院的老专家。没有强大的个人名片做背景，客户都不愿意和你谈需求吧。所以如何建立个人的reputation, 找个咨询大厂背书，从一次次客户拜访中磨练顾问技巧，都很重要。表格留言guojb@cloudbin.cn,哈哈。
现在苦茶有很大感触，没有大品牌背书，别人都不会让你进门~
所以积累基础是一阶段，释放价值是第二阶段，行业积累是第三阶段，每个阶段的重心都有比较合适的规划和做法。
非常赞同晋兵的表达，资历与能力在后续是相互依赖的，所以技术先行的思路应该慢慢淡化，因为在圈子里进行积累。从行业中释放个人魅力。
‘当然， 最重要的一点是永远不要离开一线，放弃接触用户的机会’，因为用户能让你清醒的看待需求和趋势。
非常赞同一线用户的重要性，用户的需求是业务的出发原点。
苦茶老师，能否分享这份清单，谢谢你
苦茶老师好，想学习一下诊断清单，请问老师能否共享?谢谢 leasos@163.com
跪求诊断表，后续一条一条查询解决方法，再和大家群里核对一下，就是田医生诊断清单了。
邮箱：tianhy@nysoftland.com.cn
好的，周末发你~
麻烦老师分享一份 项目综合商机判断表，感谢老师！ lyfirst@foxmail.com
邮件已发，注意查阅
苦茶老师，这份诊断清单能否共享，学习参考frankchinazyf@outlook.com
好的，我晚些邮件发给你。