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课程内容为空。
2个评论
决策风险因素很多啊，而且每个客户的情况都不一样。技术因素只是一部分，更多的商务因素销售都不一定能把控住。举个例子，作为国有大银行的生产系统云平台，为什么会选择一个只有几百人的创业小公司的产品呢？反过来，创业小公司的单一产品如何做大客户的案例，有没有机会突破？
国内确实有些特色，但也有技术产品型企业的工匠精神能得到一些‘单子’，这个虽然不多，但不可否认是存在的。
因为还是有一部分企业会以技术分做决定因素的（虽然少见）。比如国内做的比较好的产品团队：zstack（上海云轴）、smartcmp（骞云），行云管家，行云创新。这些都是产品驱动型的典型代表。
对于超大规模的企业也会根据实际业务需要，选择接受一些技术创业型团队。结合各类因素去考虑，就比如一些做saas电商渠道管理的不到50人的团队，也能获得像nike、Adidas这样的青睐。所以不是做不了，不是没有机会，而是技术和业务的贴合度高不高。选型的甲方场景是抗风险为主考虑，还是技术创新为主考虑。这是一个典型的判断出发点。
简而言之，产品型（工匠精神）的企业，一定能获得一些来自中大B的单子,但客单价都不大,不过为了典型客户的logo墙,赔钱也会选择去投入.