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课程内容为空。
4个评论
人力等于核心收入，工作效率等于公司营收利润。服务公司的成本大部分是人力成本，那么必然优化人力结构，提高工作效率。
边际成本效应决定了公司最重要的营收结构，MSP是全行业特征背景下的产业，所以人员越来越多，就越发考验企业自身运营的实力，这一点是做大的最重要的前提
架构咨询和设计能占比到22%么？如果是单独的咨询项目，后续的运维交付不会给一家吧。如果是服务项目的一部分，通常作为敲门砖免费做个小咨询吧。MSP做单独的咨询项目不仅品牌度不够，而且养不了超贵的咨询顾问团队吧？
品牌价值在中型企业倒不是很重视，超大型企业会多看一些，所以你说的这类情况是客观真实存在的。MSP本身会习惯的把咨询、设计、交付实施全部一起做掉。所以小咨询这个比喻很精准。
回到最开始的疑问，占比22%。这个综合的去讲其实更多的是项目面前，你价值的体现。所以事前收费还是事后收费，这一块如果不放大不重视，MSP的营收就相当于少了一个很重要的部分，不知是否能明白我想表达的意思。
真实的实操中，免费咨询的情况超过60%，收费的咨询和设计占比40%（客单价千人前面）