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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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[策略]将自己变成XM
课程内容为空。
5个评论
苦茶老师的这个课太适合我了,我正处于技术向业务转型的时间点。XM在流程管理制度成熟的大公司,是由不同的人功能合作的,比如AWS就有BD, SA, TAM分别负责Delivery, archtect, SM等,专门的人作专门的事才能做好嘛。苦茶老师这么丰富的前后端经验怎么来的我很好奇。
还有一个好奇的地方,苦茶老师已经打通了任督二脉,一切云行业商业逻辑,技术架构了然于胸。有没有感到高手寂寞,没有了最求的目标? 一般公司的CTO/CEO都没什么挑战了吧?我恳切的求收留 🙂
晋兵,过谦了。
自认为还有很多不足的地方,也正在尝试为组织做更多营收的贡献,所以前面一片光明和漆黑。等着我去冲~
CTO/CEO倒是真没想过,但有考虑CIO的路径。
现在还是有不少机会等着我去做,比如厂商里的TAM角色,维护1-2个超大规模的大客户。深入其中看到行业的本质,这真是苦茶正在寻求突破各个行业的地方。晋兵现在也沉浸在行业的海洋里‘无法自拔’了?
所得所想所思如何来的,这个晋兵不妨用一个过来的人思考来看:
1、多思考本质,前后的连续性,获得这些感触不是难事
2、找到一个创业型且没有太多限制的互联网公司的土壤,把自己的ownership和leadership发挥出来,很多信息通道自然就明白了。
你说,对不?:)
听了这节课,感觉自己的岗位也有SM的性质:主动关怀服务
注意别做着做着,变成了一个技术类的高级客服。这样不利于自己的‘主线’成长,因为越到后期,越需要依赖沟通解决问题。
谢谢苦茶老师提醒