顾问型SE(Sales-Engineer)行业实践指南[进阶实操篇]-请先完成业务气质基础课程再订阅

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在接近60节课的基础业务气质的订阅篇里,我们俨然化身成了一名在技术人员里最懂业务的人 or 在业务人中最懂技术的人,这些都将为后面自身的价值实现和释放增加不少可能性,既是课程诞生的起点也是终点,勿忘学习之初心,方得躬行之始终。

挨踢茶馆推出全新面向业务型快速成长课程《顾问型销售/架构工程师的敏捷从业指南》系列,其中分业务气质订阅、行业方案实操篇。此次更新的实操篇内容将完全由苦茶老师独自操刀完成,素材来自真实苦茶项目实战的经历和心得整理,课程将继续延续‘技术’+‘沟通’+‘管理’的铁三角进行展开,围绕特定的行业背景、用户场景、圈子动态来进行。

特别提醒:

请先学习顾问型销售/云架构工程师的敏捷从业指南[业务气质订阅版], 否则你无法从1到10,基础非常重要。

课程的学习之主要提示:

  • 请用批判思维学习(正向和逆向思维的反复锻炼)
  • 请多交换工作视角、思考角度来解读课程内容外价值
  • 请放下工程师的骄傲(亦请放下销售人的偏见)走出舒适区和不舒适区来学习

课程适合订阅人群:

  • 云计算相关从业者
  • 顾问型销售、IT行业销售从业者
  • 云计算(偏业务线)SA、BD、SDM、ASM、PD、ARCH、TAM等
  • 公有云厂商代理商(云转售商)
  • MSP(管理服务提供商)企业等相关具有乙方性质的技术服务型企业

苦茶将把实际拿单、丢单经验围绕云厂商,云MSP行业的主要特征:多云架构、敏捷成单价值、多云环境治理、用户核心需求引导、混合云战略咨询、异构云交付部署实施、多云安全治理、用户经营管理等,经一定程度的安全脱敏后复现分享给学习该课程的朋友们,归纳总结出云计算销售/业务型工程师(售前)从业者技能进攻&积累之道。

课程订阅方式:

  1. SAAS订阅,账户级别官网自助支付下单。
  2. 企业私有化订阅,私有化签约课程视频、PPT原材料的年转载和自用二次内容开发授权。互动原则:
    1. 暗号——与老师交流任何困惑时,一定做到匿名交流,做到去除真名用英文代替。
    2. 脱敏——主动去掉公司(企业)相关项目等敏感信息,做一个称职的云计算职业道德及格的从业者。
    3. 隐私——若出于自尊心或者不方便群内讨论自个的困惑,通过微信、邮件的方式与苦茶取得‘单播’联系
    4. 价值——杜绝将老师的反馈内容及附件转发其他群内分享,一经举报/发现,立刻剔除群(相关人连带责任处置)
    5. 背书——群内提供公开资料共享服务,若存在对老师PPT原材料、表格等诉求,请以足够文字和逻辑提交邮件申请,为保护版权和杜绝材料被滥用,茶馆及老师对任何拒绝提供的action有最终解释权

课程将会定期定量的进行实时更新,同时会依赖用户的反馈情况,进行对应的行业方案的整理输出,尽可能的帮助每一位正在面向业务岗位上的从业者获得更高的工作效率以及少走弯路‘重复造轮子’的过程。

为了更好的保护好付费用户的权益,本章实践类课程章节不提供给大家试看。

特别提醒!特别提醒!!特别提醒!!!:

请先学习顾问型销售/云架构工程师的敏捷从业指南[业务气质订阅版],否则你无法从1到10,基础非常重要。

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课程特点

  • 课堂数 33
  • 小测数 0
  • 课时 50 hours
  • 课程级别 All levels
  • 语言 English
  • 参加的学生数 24
  • 及格标准 Yes
  • 苦茶要求-行业实践篇学习前言 1

    前置听课要求

    • Lecture1.1
      [苦茶要求]学习该课程的几个注意事项 08分钟
  • 改善章节-不要跟我聊战略聊组织-请告诉我怎么挣钱 3

    每次外出培训,不是讲技术原理就是讲听腻的方法论,就能不能来点实在的东西,言简意赅?!!

    • Lecture2.1
      [收益来源]云的生意表面上销售如何挣钱 24分钟
    • Lecture2.2
      [思维转变]建立场景化思维的习惯 22分钟
    • Lecture2.3
      [创造场景]技术服务的场景创造与付费突破 23分钟
  • 行动章节-进行业该怎么进-快速掌握行业基础素质并运用得当 13

    苦茶户从行业角度,分析并洞察了交付、售前视角改变的最佳实践,总结顾问式架构师的一路的实打实经验

    • Lecture3.1
      [素养铸造]-真正(售前)的架构师是看得懂生意的 49分钟
    • Lecture3.2
      [智慧校园]-智慧教育中智慧校园的场景入门学习 41分钟
    • Lecture3.3
      [行业方案]-智慧校园解决方案关键点的通读 54分钟
    • Lecture3.4
      [行业方案]-教育行业安全方案通读分享 47分钟
    • Lecture3.5
      [思维模型]-从零散到主干思维导图的梳理 20分钟
    • Lecture3.6
      [行业方案]-几千万的智慧校园的构成清单解读 44分钟
    • Lecture3.7
      [行业方案]-游戏行业里典型场景痛点枚举 35分钟
    • Lecture3.8
      [行业方案]-泛互联网之电商行业应对之道 42分钟
    • Lecture3.9
      [行业方案]-游戏行业里的生态树,你了解过吗? 49分钟
    • Lecture3.10
      [行业方案]-游戏行业里的生态树,知识点补充 27分钟
    • Lecture3.11
      [行业方案]-集团自建云的大运营方案(上) 41分钟
    • Lecture3.12
      [行业方案]-集团自建云的大运营方案(下) 48分钟
    • Lecture3.13
      苦茶老师在疯狂更新码字中~
  • MSP教练团系列-从哪些面思考成立一家MSP企业 14

    加入你是一个创业者,不妨我们来一个role play 从其他的视角看看这个技术服务型的企业如何‘轻’启动

    • Lecture4.1
      [生意模型]-云服务提供商(MSP)的business-thinking 57分钟
    • Lecture4.2
      [营收本质]-MSP企业营收的’冰山’结构(1) 41分钟
    • Lecture4.3
      [营收本质]-MSP企业营收的’冰山’结构(2) 35分钟
    • Lecture4.4
      [营收本质]-MSP企业营收的’冰山’结构(3) 25分钟
    • Lecture4.5
      [组织理念]-云MSP的’中场’团队的能量可盐可甜 19分钟
    • Lecture4.6
      [组织能力]-云MSP的关键交付支撑组织构成 30分钟
    • Lecture4.7
      [行业变化]-被过度挤压的MSP产业 51分钟
    • Lecture4.8
      [销售通路]-云MSP支撑团队的指标怎么定更激进? 17分钟
    • Lecture4.9
      [业务通路]-被抢走的客户,我该怎么抢回来 26分钟
    • Lecture4.10
      [组织构建]-从零带一个云SA团队(1) 32分钟
    • Lecture4.11
      [组织构建]-从零带一个云SA团队(2) 28分钟
    • Lecture4.12
      [组织构建]-从零带一个云SA团队(3) 46分钟
    • Lecture4.13
      [组织战略]-看看做云的通路在哪? 28分钟
    • Lecture4.14
      苦茶老师在疯狂更新码字中~
  • MSP教练团系列-混合结构中生意经的构成 2

    把经验转化成核心动能,不能停止思考更不能停止总结

    • Lecture5.1
      [云黑土地]-苦茶的黑土地下移的思考总结 01小时 07分钟
    • Lecture5.2
      苦茶老师在疯狂更新码字中~

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    4个评论

  1. 2021-06-02
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    得亏老师的几项气质的总结,令我没有想到的是,这个老师还会应学员要求做 1on1的指导,让我感触良多,并在短时间了调整了沟通方法,思考方式。尤其是对待客户的这种惯性工程师思维!!!
    赞一个,还愿~成功加薪调级

  2. 2021-01-03
    回复

    老师很强,经验这一块没得讲。要是早点遇到,就可以不花那么多冤枉钱去买网课了,网上的课千篇一律,这个老师的课真的一针见血,受益颇多。最关键是可以直接拿来用。

    良心之作!!!

  3. jinbing
    2020-12-21
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    苦茶老师的课, 必须支持!

  4. frankchinazyf
    2020-10-15
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    新课上线~苦茶必须精品

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