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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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6个评论
正好老板要找我,对云计算相关的生意,一直在思考。
1. 认清形势,认清市场,认清自己,指定战略目标。国内的云计算市场发展10年了,通用市场大的格局基本固定,巨头已经形成。
2. 认清机会点在哪里。从产品看,无论是公有云还是私有云,要做出成绩的门槛已经非常高。但是在一些细分市场(比如工业云,医疗云,交通云)和一些技术细节(智能网卡,边缘计算,存储,网络,计算,大数据,桌面,各种一体机等)还有一些机会。要结合自身的行业优势或者技术优势看。
3. 伴随着云产品的推广,云服务市场蓬勃发展,抓紧时间还有机会。
4. 战略升级,跨越式发展,越过成熟的IaaS, 攻PaaS, SaaS, 还能搏斗。
总的看来,如果让我选,我会选一下几方向:
1. 如果做产品,做混合云管、云存储
2. 如果做服务,做MSP, 云代理,云咨询,云迁移,云运维(觉得都是苦力)
我顺着晋兵的思路延伸。
~也是这几天吧,我们的领导对CMP以及云生意的交流,这里面的深度思考其实令人是极为震撼的。
拿着云的生意来看,我们拿着1分钱的IAAS,想着两毛钱的SAAS,看着四块钱的PAAS平台。看混合结构也好,看私有云/专有/公有云也罢,无非是一种技术形态落地的一种区分,这里考虑的合规、预算、企业长远的远景。但细分到IT周边的生意时也就是晋兵提到的这些可以做的生意,但可以试着分个大类。比如:围绕“盒子”,即:围绕硬件来做的,另一种则是“非围绕盒子”,即:服务性质形态。
所以对于战略形式的选择:从自身的沉淀来看,选择盒子还是非盒子,还是结合有第一阶段第二阶段的布局。这个推荐晋兵从这个方向来整理。
MSP确实是一个比较大的东西,MSP里面核心的动力“人、工具、技术能力”,可以割裂来看,这个完全没有问题,至于从哪个角度踩稳,晋兵我们线下F2F约个茶,聊聊:)
北京欢迎苦茶老师!香山的红叶还有最后一波,再往后就是看颐和园的雪景!
以盒子/硬件分类,算不算中国特色?(硬件的技术门槛/版权保护/整体交付/实物形式等特点),比纯软件和服务更容易让客户接受。
苦茶老师,是不是有了CMP,再招几个工程师,该公司就能申请MSP资质了呢?
没那么简单噢,不过这么讲也没毛病。只是MSP的特征是一个持续管理的过程,这里你需要有用户、处理过程、流程管理、需要工程师配合。有工程师有CMP这是硬性条件,但不是决定性条件(决定性条件我认为:要有一个好的团队)
苦茶老师的1小时课程真的是干货。e.g.多云平台的账单导入,绝对是刚需,真心接地气。现在越来越多的厂商都在切入行业,比如阿里的犀牛,ucloud进入游戏云,是否MSP选择行业的垂直细分是否也是方向呢?