-
第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
-
Lecture1.1
-
Lecture1.2
-
Lecture1.3
-
Lecture1.4
-
Lecture1.5
-
Lecture1.6
-
Lecture1.748 min
-
Lecture1.8
-
Lecture1.9
-
Lecture1.1012 min
-
Lecture1.11
-
Lecture1.12
-
Lecture1.1330 min
-
Lecture1.1435 min
-
Lecture1.1504 min
-
Lecture1.1627 min
-
Lecture1.1714 min
-
-
第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
-
Lecture2.1
-
Lecture2.2
-
Lecture2.3
-
Lecture2.412 min
-
Lecture2.514 min
-
Lecture2.613 min
-
Lecture2.716 min
-
Lecture2.815 min
-
Lecture2.925 min
-
Lecture2.1009 min
-
Lecture2.11
-
Lecture2.1208 min
-
-
第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
-
Lecture3.1
-
Lecture3.209 min
-
Lecture3.313 min
-
Lecture3.410 min
-
Lecture3.511 min
-
Lecture3.612 min
-
Lecture3.7
-
Lecture3.8
-
Lecture3.915 min
-
Lecture3.1030 min
-
-
第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
-
Lecture4.1
-
Lecture4.2
-
Lecture4.317 min
-
Lecture4.409 min
-
Lecture4.5
-
Lecture4.612 min
-
Lecture4.710 min
-
Lecture4.812 min
-
Lecture4.923 min
-
-
第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
-
Lecture5.129 min
-
Lecture5.238 min
-
Lecture5.319 min
-
Lecture5.427 min
-
Lecture5.5
-
Lecture5.643 min
-
-
第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
-
Lecture6.120 min
-
Lecture6.2
-
Lecture6.323 min
-
Lecture6.419 min
-
Lecture6.518 min
-
Lecture6.612 min
-
Lecture6.732 min
-
Lecture6.850 min
-
-
隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
-
Lecture7.113 min
-
Lecture7.224 min
-
Lecture7.3
-
Lecture7.429 min
-
Lecture7.522 min
-
Lecture7.633 min
-
Lecture7.7
-
Lecture7.854 min
-
Lecture7.9
-
Lecture7.1027 min
-
Lecture7.1127 min
-
9个评论
ICT到混合云到顾问销售,和我的路径太像了,我几乎用了10年时间。苦茶老师一共才5年,真是速成啊,互联网时代就是快。
拔苗助长也有踩空的时候,不稳固就是很大隐患。
~
互相成就、彼此塑造,/干杯
售前的发挥空间要比交付大很多。而且,云时代的产品都是综合的解决方案,售前转型SA了,个个都是架构师,咨询顾问,传统的产品售前基本就要淘汰了。
这是个必然的趋势,从现在招人的JD来看,已经出现了这样的情况,但从某个角度来讲是一种“持续变革自己、找到方向”的警示信号。但这种做法,仅仅是服务型的接口,而并非所有支持的全能型选手(勒布朗),所有位置都可以大,但你让打C位(中锋位)仍然也有问题,所以2b的市场,组团作战的方式不会有大的变化。仍然是垂直型的专业选手肩并肩飞上天。
对于MSP企业面向客户的这一端,可能就是晋兵提到现象较多。
苦茶老师,跪求云上顾问型销售基础技能构成清单。
田米米,通过全篇课程读完,应该或多或少有个大概的骨架了吧。:)
这一节说的太好了,“毁掉曾经的所有…跳出舒适区
想问问CISA和CISSP如果想去学习,选哪一个先去认证,帮助提高安全内容~frankchinazyf@outlook.com
frank,想快点,就SA,想扎实点就SSP。个人经历~:)