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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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2个评论
这堂课的信息量太大了,7个点展开都是一堂课,看了好几遍也不能完全消化。
1. 不做管理层,能够把控的公司/平台资源就少,除非个人能力特别强,毕竟是少数人。
2. 喜欢对机器还是喜欢对人,还要打心底里喜欢,这不是就是性格决定命运么。我承认我打心底喜欢对机器,喜欢聊技术。看来我的业务转型没戏了:(
3. KPI的设定很有技巧,能体现管理者的水平和公司的价值取向。
4. 老大的信息量和视角,我们看不到啊,况且老大的KPI也不一定给下面人看吧,除非是亲信:)
5. 公司的战略方向要服从,具体贡献度看你的位置有多高,能力有多大了。
6. 团队构成看业务需求,公司投入方向,老板喜好,企业文化等等多因素。注意团队人员流失率和招聘速度。
7. 金钱刺激潜能最有效,华为就把“钱能”发挥到了极致。反而外企更注重个人能力、素质的全面发展。
郭总,你真的很认真~非常期待能线下认识认识,好好交个朋友~道一道这么些年工作的磕磕盼盼。