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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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2个评论
一般客户邮件应该是销售写的吧,如果一个销售能写出这么技术性的邮件,涉及云计算的产品,对比,交付,特性,报价,合同,我会非常佩服他。我很钦佩技术型销售,因为更多更复杂的商务关系,价格,流程,才是他的PKI。
默认都是销售来‘操刀’,但偶尔技术会以技术的视角再写一份给内部。
身边不乏有这样的销售,但两极化挺严重,就像你说的:可能更多的压力来自于数字。所以他们不会关注太多这类隐性的增值技能。