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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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2个评论
帮助客户分析问题,甚至动用了研发看SQL语句,都是在没有合同签单之前的投入么?这个风险怎么把控?
首先,是不是有足够的研发实力能解决客户的问题?其次,是不是商务上已经达成了某种默契,基本上承诺要买服务了。
这个问题其实很好,晋兵~
本身这么推进的前提:与老板打过招呼了,要立标杆,不计入成本(经验的转化更加有价值),其次我们对该用户的故障并不是完全有信心,但有一点晋兵你换个角度想想,第一我没收费,其次我有合规的和基本的合作信任基础,加上我是主动性的提供类似应急的救援服务,这些从该安全问题来讲。如果是我,我都会接受技术服务方进来一起帮忙看看。至于能否解决这个已经不重要了,哪怕我无法解决那这个分析过程更加精确的分析出root cause,接下来的能解决的团队能更快根据这一层判断来做到‘根治’。
~结果是好的,因为上升到研发这一层,问题的分析逻辑、思考都非常清晰。
~最后,锦上添花的是用户觉得购买服务相当有必要。(其实我们也没怎么期待,只是觉得这个过程的价值无法已经很A了)