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第一章节-一份来自云架构师的从业指南(顾问型销售的从业指南) 17
先看懂茶馆想做什么,或许你能更加理解这件事情的意义
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第二章节-软技能之建立气质-如何快速建立识别需求的气质 12
气质这一块不拿捏好,别说转型,就连转身都会感觉到扑面而来的“硬、土、尬”
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第三章节-软技能之初露锋芒-快速分析、挖掘并定性需求建立链接 10
怎么快速建立起来与客户的沟通频率,没有绝对的好办法,但有足够多的思路可供选择
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第四章节-软技能之进攻强化-二次"销售"成为用户的"员工" 9
把客户当做自己人,把热情转化成真诚~~
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第五章节-硬技能之万能精油-经典方案的换壳艺术 6
写方案不难,关键是要学会快速画方案
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第六章节-软技能之客户实录-一个讲人话的顾问的拿单战绩 8
一些简单的实践,大家可以吐槽也可以学习,当然也可以照搬过程,主要是自己要学习到里面的经验
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隐藏章节-求生指南的自分析-「深度思考」 11
一些个人的工作经验,我愿与所有读者共勉
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3个评论
站着把钱挣了的乙方还真不多。是什么让乙方在甲方面前硬气呢?是有业界顶级的专家坐镇,还是独一无二的产品,或是有物美价廉的服务?在客户面前,除了技术专业性,还得有行业领先性吧。做云计算的,每个单子都碰到HAT, 产品价格专家都没有优势,怎么在客户面前硬气呢?“镀金”有可能是饮鸩止渴,也可能是一时救命稻草。 行业乱象好多,2B真难做!
懂我者,晋兵也~
有时候看山不是山这句话,其实可以应用的这个分享中所有课程部分。这里提到的不要镀金虽然在表象上说了“不要做过度承诺”等类似打单行为。但反过来看,如果不是靠这些“甜言蜜语”,2B的市场(在面对独角兽或者厂商时)如何做的下来,所以过度承诺+前后不一的交付成本输入和输出,这是大多存在的情况。所以从交付的视角“注意镀金是一种危险”,但从打单的视角“镀金是一种优秀的售前行为”,你说对吗,晋兵?
看山不是山,看水不是水,苦茶大师也!